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  • 飘洋过海来会你——圣地•巴菲携手意大利龙卡城堡举行的“盛夏意大利葡萄酒全国巡回品鉴会”完美收官

    来源:中国经济新闻联播   申成勇   时间:2019-08-07 18:11   浏览量:19020

    【中国经济新闻联播重庆万州讯 申成勇 报道】为给消费者带来更多更好的葡萄酒以及葡萄酒资讯,不断推动国内二线城市及地区葡萄酒市场的繁荣。盛夏七月,圣地·巴菲国际酒庄携手意大利龙卡城堡从北到南在全国进行了为期一周的意大利葡萄酒专场全国巡回品鉴会,于近日在深圳完美收官。

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    图:江波现场与圣地·巴菲深圳的葡萄酒爱好者分享意大利新酒。

    重庆巴菲酒业有限公司总经理、执行董事江波表示,除了时装和美食,葡萄酒应该也算得上是意大利著名的出口产品了,并以其精妙的芳香和顺滑的口感而闻名。类似托斯卡纳(Tuscany)、伦巴第(Lombardy)或皮埃蒙特(Piedmont)这些地区是意大利较为传统的著名葡萄园所在地,其他一些地区最近也开始变得越来越有名了。

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    图:重庆巴菲酒业有限公司总经理、执行董事江波(左)与Diego共同探讨中国进口葡萄酒市场与前景。

    此次全国巡回品鉴会旨在以传播葡萄酒文化,倡导健康生活方式,推动整个葡萄酒行业的可持续发展为使命。希望通过此次意大利龙卡城堡新酒发布会的一系列活动,提高商家产品的公信力和知名度,同时能让广大市民买到优质又放心的葡萄酒,把健康的生活方式传递到每位市民心中,让广大市民都喜欢上葡萄酒。

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    图:江波与Diego在龙卡城堡恒温恒湿酒窖。

    圣地·巴菲作为国内大型进口酒水品牌运营机构,目前已开启全国上市营销模式,现代表十几个国家几十家酒庄在中国进行品牌和文化的推广及产品的销售。圣地·巴菲的体验式消费深受广大消费者的认可与青睐,并成为葡萄酒行业的一种趋势。江波认为,“葡萄酒文化的推广是需要过程的,在当前形势下,酒庄要发展更离不开对消费者进行葡萄酒文化的宣传和普及。其中,巴菲特有的体验式消费就是拓展葡萄酒庄客户范围的一种有效推广方式。

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    图:圣地·巴菲员工展示龙卡城堡新酒。

    江波表示,对于酒庄来说,葡萄酒直接带给消费者所获得的经济价值和文化价值超过了通过三级系统的销售。因此,近几年许多酒庄都把注意力转向了品尝室和葡萄酒俱乐部销售,特别是在互联网高速发展的当下,通过网络与酒庄进行互动也变得更加方便和快捷。

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    图:江波、Diego与圣地·巴菲五桥旗舰店粉丝一起合影。

    体验式消费,让你更懂葡萄酒。据悉,近两年来,进口葡萄酒商普遍看好中国市场的前景。目前的中国市场,基础文化铺垫工作不到位,是进口酒难做的一个重要原因。基础工作包括监管体系的健全、基础性消费等问题的研究及对消费者的普及推广等。所以,目前进口酒商一致认为在圣地·巴菲国际酒庄体验式消费是最好的选择。

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    图:圣地·巴菲西南各地加盟商齐聚一堂。

    江波介绍,全世界种植有6154种葡萄,分布在35个国家。尤其在世界葡萄酒的主产区地中海国家,法国的葡萄品种并不是最多的,品种最复杂的当属意大利。在地中海,99%的酒商是毗邻而居的小而美的酒庄,这些酒庄十分看重风土和特色,因此也形成了葡萄酒极为复杂的产品体系。这显然不适应中国消费者的认知习惯,大而广的推广方式显然已经没有市场了,小而精的聚餐模式相应而生。这样选择化繁为简的方式,让消费者便于掌握和认知。

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    图:江波、Diego与深圳重庆商会代表合影。

    通过举办葡萄酒全国巡回品鉴会好处多多,一是客户精准,二是文化推广,三是粉丝积累的过程。在活动中,有充分的时间和消费者互动交流。

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    图:圣地·巴菲开州旗舰店的美女对巴菲美酒情有独钟。

    参加品鉴会的张先生告诉记者:以前从未参加过类型的活动,但活动真的很嗨!有美食有美酒有美女,最重要的有很多不同行业的朋友,相当于以品酒的名头聚集了不同行业的资源,从某些角度来说,也是一个小型的商业峰会。另一位市民王小姐表示,不仅可以免费品尝各种美酒,还能了解哪一款适合自己,根据自己的要求,经济情况,工作人员就能帮你找到适合你的酒。

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    图:圣地·巴菲五桥旗舰店负责人与Diego一起合影。

    据了解,龙卡城堡Castello di Roncade 源于1508年,是威尼斯托香村文化特点的见证之一,位于特雷维兹附近的迷人小镇聚威尼斯省仅几分钟的路程,进入Roncade城堡,仿佛沉浸与童话中,雄威壮观的建筑群忠实地再现了古老庄园的特点与历经沧桑的堡垒遗迹。经过几个世纪的沉淀,龙卡城堡本葡萄酒以作为维尼托本葡萄酒的典范,Bassetti家 19世纪接管龙卡城堡,又经过几代人的辛勤付出,其葡萄酒一质量著称与欧美市场并多次获得各种奖项。

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    图:美女顾客对巴菲实体店留恋不舍。

    江波表示,电商也在推动进口葡萄酒市场的发展,市场环境的变化,催生渠道变革和模式创新,拥有成熟渠道、网络和资源的酒商已经普遍尝试异业结盟或者行业垂直渗透等新的营销方式,而大型的零售商也在发挥其贴近终端、亲近消费者的优势,推动线上线下资源相结合、共同发展的O2O模式。身处互联网时代,电商对线下渠道的影响越来越大,更多的进口商一定会进入电商渠道,而电商渠道中进口葡萄酒的占比会逐步提高。

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    图:圣地·巴菲成都加盟商成总(右)与Diego(左)共饮巴菲美酒。

    江波表示,体验式实体店将是今年葡萄酒投资的新热点。其认为,在创新的经营理念中,传统与创新是不相互排斥的,反而是相辅相成的,所谓传统,实际上就是那些既有顽强的生命力并能够持续发展生存下来的事物,而任何的创新,最终如果不能转化为传统,像流星般闪耀星空却一闪而过,在商业上是没有意义的。

    正因为圣地·巴菲在经营实践中更依赖于传统,江波一直相信,当一项创新在资本市场上吸足了血之后,也是会掉过头来再拥抱传统,并且只有在传统的土壤里,才能够健康茁壮地成长。体验营销作为葡萄酒不可或缺的一种方式必然回归,而其极致就是体验式实体店。

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    图:圣地·巴菲重庆渝北店葡萄酒爱好者欢聚一堂。

    随着葡萄酒文化的普及,消费者对中高端产品的需求也会增加,其坚信进口葡萄酒的体验式实体店将遍地开花,成为最大的投资热点。葡萄酒体验式实体店并不一定要设在繁华闹区、商业街或大型购物中心里,其更主张的是在写字楼里,在居民社区中,还能以跨界店中店、俱乐部和会所的方式呈现。实际上,自去年下半年开始,体验式实体店已经悄然兴起,今年找圣地·巴菲商讨加盟及相关合作事宜的商家络绎不绝。相信在未来的三年里,葡萄酒体验式实体店将取代电商成为新的投资热点。

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    图:位于重庆市万州区南滨大道1103号的圣地•巴菲总部。

    江波表示,葡萄酒可以“喝出你的激情与财富”。在英国、美国及中国的香港和台湾地区,都有着很多人在从事着这样的投资活动。这是一个很特殊的投资门类,因为酒,特别是葡萄酒,本身既是消费品,同时也具有保值的意义。而这种投资往往又具有一定的起点门槛,还需要一定的条件(葡萄酒的储藏需要特定条件),所以并不是所有人都能够从事这种投资。对于很多有条件聘请葡萄酒专业投资顾问的人来说,并不需要对葡萄酒有很深的了解,但一样能够获得很高的投资回报,其回报往往超过蓝筹股和其他普通金融投资的收益。

    巡回品鉴会每到一站,都吸引了众多当地市民的关注和参与。专家讲师对圣地·巴菲的酒款进行深度讲解,让参与者可以更详尽的了解酒款及相关信息;巡回品鉴会为广大消费者提供了良好沟通洽谈氛围,有效地协助圣地·巴菲找到合适的经销商。此巡回品鉴会还会循序渐进,不定期地在全国进行巡展。


    【责任编辑:王海珠】
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